նորություններ

Մանրածախ արդյունաբերության մեջ արտադրանքի լայնությունը վերաբերում է խանութի կողմից առաջարկվող ապրանքների շրջանակին և բազմազանությանը:Ապրանքների լավ ընտրությունը կարևոր է հաճախորդների ներգրավման և պահպանման համար, անկախ նրանից, թե ինչ տեսակի ապրանքներ եք վաճառում:Բայց չափից շատ տարբեր ապրանքներ ունենալը շատ կատեգորիաներում կարող է շփոթեցնող լինել և պատճառ դառնալ, որ գնորդները չափազանց շատ տարբերակներ ունենան, որտեղ նրանք սառչում են:
Ապրանքի լայնության, խորության և ապրանքների խառնուրդի միջև հավասարակշռություն գտնելը կարևոր կլինի ձեր խանութի հաջողության համար, բայց նախ պետք է հասկանալ, թե ինչ է նշանակում այդ ամենը:Սրանք մանրածախ գույքագրման ռազմավարության հիմունքներն են, և եթե սկսեք դրա հստակ ըմբռնումից, ապա այն օգտակար կգտնեք գալիք տարիների ընթացքում:

Ապրանքի լայնությունը
Իր ամենահիմնական սահմանման մեջ ապրանքի լայնությունն այն ապրանքային գծերի բազմազանությունն է, որն առաջարկում է խանութը:Այն նաև հայտնի է որպես արտադրանքի տեսականու լայնություն, ապրանքի լայնություն և արտադրանքի գծի լայնություն:
Օրինակ, խանութը կարող է պահեստավորել յուրաքանչյուր SKU-ի միայն չորս ապրանք, բայց դրանց արտադրանքի լայնությունը (տարբերակը) կարող է բաղկացած լինել 3000 տարբեր տեսակի ապրանքներից:Walmart-ի կամ Target-ի նման մեծ արկղերի մանրածախ վաճառողը հաճախ արտադրանքի մեծ լայնություն ունի:

Ապրանքի խորությունը
Մանրածախ գույքագրման հավասարման մյուս մասը արտադրանքի խորությունն է (նաև հայտնի է որպես արտադրանքի տեսականի կամ ապրանքի խորություն): Սա յուրաքանչյուր ապրանքի կամ որոշակի ոճերի քանակն է, որը դուք կրում եք որոշակի ապրանքից:

Օրինակ, խանութը կարող է ռազմավարություն մշակել, որ գույքագրման ծախսերը ցածր պահելու համար նրանք կունենան արտադրանքի մակերեսային խորություն:Սա նշանակում է, որ նրանք կարող են խանութում պահել յուրաքանչյուր ապրանքի միայն 3-6 SKU:Լավ լայնությամբ, բայց ավելի քիչ խորությամբ խանութի լավ օրինակ են Costco-ի նման ակումբային խանութները, որոնք վաճառում են գրեթե ամեն ինչ արևի տակ, բայց միայն մեկ կամ երկու տարբերակ յուրաքանչյուր տեսակի ապրանքի համար:

Լայնություն + Խորություն = Ապրանքի տեսականի
Արտադրանքի լայնությունը արտադրանքի գծերի քանակն է, մինչդեռ արտադրանքի խորությունը այդ տողերից յուրաքանչյուրի բազմազանությունն է:Այս երկու տարրերը միավորվում են՝ կազմելով խանութի արտադրանքի տեսականին կամ ապրանքային խառնուրդը:
Մասնագիտացված մանրածախ առևտրով զբաղվողները, հավանաբար, կունենան ապրանքի ավելի փոքր լայնություն, քան ընդհանուր ապրանքների խանութը:Դա պայմանավորված է նրանով, որ նրանց արտադրանքն ունի ավելի նեղ կենտրոնացում և հատուկ խորշեր:Այնուամենայնիվ, նրանք կարող են ունենալ հավասար, եթե ոչ ավելի լայն արտադրանքի խորություն, եթե նրանք ընտրեն յուրաքանչյուր ապրանքային գծի ավելի մեծ բազմազանություն:
Մոմերի խանութը, օրինակ, կունենա ապրանքների ավելի փոքր տեսականի (կամ լայնություն), քան անկյունային դեղատունը, նույնիսկ եթե գույքագրում ունեն նույն քանակությամբ ապրանքներ.
Մոմերի խանութում պահվում են մոմերի ընդամենը 20 տեսակ (լայնությամբ), բայց դրանք կարող են պարունակել 30 գույն և բույր (խորությունը) այդ մոմերից յուրաքանչյուրի համար: Անկյուն դեղատանը պահվում է 200 տարբեր ապրանք (լայնությամբ), բայց կարող է պահեստավորել միայն մեկ կամ երկու ապրանք: յուրաքանչյուր ապրանքի տատանումները, ապրանքանիշերը կամ ոճերը (խորությունը):
Այս երկու խանութներն ունեն բոլորովին տարբեր ռազմավարություններ իրենց արտադրանքի տեսականու համար՝ ելնելով իրենց հաճախորդների կարիքներից:
Մոմերի խանութի հաճախորդի համար բուրմունքն ու գույնն ավելի կարևոր են, քան 100 մոմերի ոճի ընտրությունը:Մյուս կողմից, հարմարավետությունը կարևոր է դեղատան հաճախորդի համար, և նրանք կարող են ցանկանալ վերցնել ատամի մածուկն ու մարտկոցները մեկ կանգառում:Դեղատունը պետք է ունենա բոլոր անհրաժեշտ պարագաները, նույնիսկ եթե յուրաքանչյուրի համար կա միայն մեկ տարբերակ:

Սեզոնային ապրանքների խառնուրդ
Խանութի ապրանքների խառնուրդը կարող է փոխվել նաև սեզոնների հետ:Շատ մանրածախ առևտրականներ ընտրում են ավելի մեծ տեսականի ավելացնել տոնական գնումների զբաղված սեզոնի ընթացքում:Սա լավ ռազմավարություն է, քանի որ այն հաճախորդներին տալիս է նվերներ տալու ավելի շատ տարբերակներ:Այն կարող է նաև թույլ տալ խանութին փորձարկել նոր ապրանքային գծեր՝ առանց գույքագրման մեծ ներդրումներ կատարելու: