նորություններ

1. Ցուցադրել նմանատիպ ապրանքներ ըստ կատեգորիայի դասակարգման և նախուտեստների գույնի համապատասխանության:

Այս մեթոդը ամենատարածվածներից մեկն էցուցադրելմեթոդները։

Քանի որ մի կողմից այն թույլ է տալիս հաճախորդներին արագ գտնել իրենց անհրաժեշտ ապրանքները, մյուս կողմից՝ նաև օգնում է հաճախորդներին ինտուիտիվ կերպով հասկանալ խանութի խորտիկների հարստությունը:Բացի այդ, միևնույն գույնի փաթեթավորմամբ խորտիկները միասին հեշտությամբ կառաջացնեն տեսողական հոգնածություն հաճախորդների համար:Հետևաբար, մենք խորհուրդ ենք տալիս արտադրանքի ընդհանուր դասակարգումն ապահովելու ժամանակ փորձել չտեղադրել նույն գունային համակարգի կամ փոքր գունային ցատկերով արտադրանքները:, միևնույն ժամանակ կարող եք համապատասխան կերպով օգտագործել հակապատկեր գույներ։

2. Տեղադրեք ցուցադրված ապրանքները արտադրանքի տարածքում 

Ինչպես ենթադրում է անունից, ապրանքի բնակելի տարածքը խանութում մարդկանց հոսքի ուղղությունն է, որտեղ կողմնորոշված ​​են ապրանքները, այսինքն՝ այն տարածքը, որն ամենայն հավանականությամբ կնկատվի սպառողների կողմից:Խանութի հատուկ նախուտեստներն այս հատվածում տեղադրելը կօգնի խանութ մուտք գործող հաճախորդներին առաջին հայացքից նկատել խանութի մասնագիտացված ապրանքները, ավելի շատ պոտենցիալ հաճախորդներ ներգրավել և ավելացնել խանութ մուտք գործող սպառողների գնման տոկոսադրույքը: 

3. Համեմատաբար ամրագրված է և պարբերաբար փոփոխվում է

Սպառողի տեսանկյունից՝ մարդկանց մեծամասնությունը սիրում է, որ ապրանքները տեղադրվեն համեմատաբար ֆիքսված:Քանի որ, երբ որոշ հաճախորդներ հիշում են, որ կրկին այցելել են առևտրի կենտրոն, նրանք կարող են կրճատել ապրանքների որոնման ժամանակը, արագ գտնել իրենց վերջին գնումների վայրը և բարելավել հաճախորդների գնումների արդյունավետությունը:Հաշվի առնելով այս հոգեբանական հատկանիշը, դուք կարող եք նաև ապրանքները տեղադրել ֆիքսված տեղում, որպեսզի հեշտացնեք գնորդները:Այնուամենայնիվ, երկարաժամկետ հեռանկարում դա կհանգեցնի նրան, որ հաճախորդները կկորցնեն իրենց ուշադրությունըխորտիկ ապրանքներև ստեղծել հնության զգացում:

Հետևաբար, դարակներում գտնվող ապրանքները կարող են նաև ճշգրտվել ապրանքները որոշակի ժամանակահատվածում տեղադրվելուց հետո, որպեսզի հաճախորդները գրավվեն այլ ապրանքներով, երբ նորից փնտրեն ցանկալի իրերը և միևնույն ժամանակ ունենան թարմացնող զգացողություն: փոփոխություններ խորտիկների խանութում.Սակայն այս փոփոխությունը չպետք է շատ հաճախակի լինի, հակառակ դեպքում դա կբերի հաճախորդների դժգոհությանը՝ մտածելով, որ խորտիկների խանութը զուրկ է գիտական ​​դասավորություններից, քաոսային է, շրջում է ամբողջ օրը, ինչը կբերի դյուրագրգիռության։Հետևաբար, ապրանքների ամրագրումն ու փոփոխությունը պետք է լինի հարաբերական և հարմարվողական։Ընդհանրապես, ավելի նպատակահարմար է փոխել այն վեց ամիսը մեկ անգամ։

4. Ցուցասարքը դատարկ մի թողեք

Խորտկարանների խանութի ցուցադրման ամենատաբուը, երբ դարակները լցված են, այն է, որ դարակներն ամբողջությամբ չպահված են, քանի որ դա սպառողներին կստիպի զգալ, որ մեր խորտիկների խանութը չունի հարուստ ապրանքատեսակ և անկատար կառուցվածք, և նույնիսկ կարող է մարդկանց տալ տպավորություն է, որ խորտիկների խանութը մոտ է փակմանը:պատրանք.Երբ խորտիկները տարածվում են ամբողջ խանութում, մենք խորհուրդ ենք տալիս, որ հիմնական ապրանքները բազմիցս տարածվեն ամբողջ խանութում, որպեսզի սպառողներին գիտակցաբար առաջնորդվեն խանութում հիմնական ապրանքները վաճառելու համար: 

5. Միավորել աջ ու ձախ

Ընդհանրապես, հաճախորդները խանութ մտնելուց հետո նրանց աչքերը ակամայից կկրակեն սկզբում ձախ, իսկ հետո՝ աջ:Դա պայմանավորված է նրանով, որ մարդիկ իրերին նայում են ձախից աջ, այսինքն՝ ձախ կողմում գտնվող իրերին նայում են իմպրեսիոնիստական, իսկ աջ կողմին՝ կայուն:Օգտվելով այս գնումների սովորությունից՝ խանութի հիմնականխորտիկ ապրանքներտեղադրված են ձախ կողմում, որպեսզի ստիպեն հաճախորդներին մնալ՝ դրանով իսկ գրավելով հաճախորդների ուշադրությունը և խթանելով արտադրանքի հաջող վաճառքը:

6. Հեշտ է դիտել և հեշտ ընտրել

Նորմալ պայմաններում մարդու աչքով դիտելն ամենահեշտն է 20 աստիճան ներքև:Մարդու միջին տեսողությունը տատանվում է 110 աստիճանից մինչև 120 աստիճան, իսկ տեսողական լայնությունը՝ 1,5 մ-ից մինչև 2 մ:Խանութում քայլելիս և գնումներ կատարելիս դիտման անկյունը 60 աստիճան է, իսկ տեսողական միջակայքը՝ 1 մ։

7. Հեշտ է վերցնել և դնել

Երբ հաճախորդները գնում են ապրանքներ, նրանք սովորաբար ապրանքը վերցնում են իրենց ձեռքը՝ հաստատման համար, նախքան գնելու որոշումը:Իհարկե, երբեմն հաճախորդները հետ են դնում ապրանքները:Եթե ​​ցուցադրված ապրանքները դժվար է առբերվել կամ հետ դնել, ապրանքը վաճառելու հնարավորությունը կարող է կորցնել հենց դրա պատճառով:

8. Ցուցադրել մանրամասները

(1) Ցուցադրված ապրանքները պետք է համապատասխանեն դարակի դիմացի «մակերեսին»:

(2) Ապրանքի «առջևի» մասը պետք է ուղղված լինի դեպի միջանցք:

(3) Կանխեք հաճախորդներին հետևում դարակների միջնապատերը և փեղկերը տեսնելուցդարակներ.

(4) Ցուցադրման բարձրությունը սովորաբար այնպիսին է, որ ցուցադրվող ապրանքները գտնվում են վերին դարակի միջնորմից մի մատի սահմաններում:

(5) Ցուցադրվող ապրանքների միջև հեռավորությունը սովորաբար 2~3 մմ է:

(6) Ցուցադրելիս ստուգեք՝ արդյոք ցուցադրված ապրանքները ճիշտ են և տեղադրեք գովազդային վահանակներ և POP-ներ:

9. Ապրանքի ցուցադրման հմտությունները դրամարկղում,

Յուրաքանչյուր խանութի էական մասն է գանձապահը, իսկ գանձապահը, ինչպես իր անունն է հուշում, այն է, որտեղ հաճախորդները վճարումներ են կատարում:Խորտկարանների խանութի ամբողջ դասավորության մեջ, թեև գանձապահը փոքր տարածք է զբաղեցնում, լավ օգտագործման դեպքում գանձապահը վաճառքի բազմաթիվ հնարավորություններ կբերի:Երբ հաճախորդները մտնում են խորտիկների խանութ, նրանք սովորաբար առաջին հերթին փնտրում են թիրախային կարիքները:Թիրախային ապրանքն ընտրելուց հետո հաճախորդը կգա դրամարկղ և կսպասի վճարմանը:

Վճարման սպասելիս՝ դրամարկղի վաճառասեղանի իրերը ամենահեշտ հասանելի են հաճախորդներին:Հետեւաբար, եթե դրամարկղում ապրանքները լավ ցուցադրված են, հաճախորդները կարող են հեշտությամբ կատարել երկրորդական գնումներ և հեշտությամբ մեծացնել խանութի շրջանառությունը: